プロモーション動画を使って、リツイートが430件、お気に入りが730件

スポーツを通して、社会の課題を解決することを理念としている株式会社スポーツワン。ユニークなスポーツイベントを数多く展開しています。

泡まみれで走る「バブルラン」は、それ自体が話題性のあるイベント。Twitter広告でプロモーション動画をツイートしたことで、イベントの楽しさがよりリアリティーを持って伝えられ、たくさんの拡散につながりました。

【活用事例概要】

プロモーション動画を使って、よりユーザーをひきつける

御社のビジネス概要についてお聞かせください。またマーケティング課題は何ですか？

単一のスポーツに絞らず、多様な種目のスポーツイベントやサービスを提供しているので、ターゲット層が企画ごとに異なります。それぞれの企画に合ったターゲットに、いかにしてサービスを知ってもらうかが課題と捉えています。

なぜTwitter広告の実施をしようと思いましたか？

昨年までは、フットサルとバスケットボールの企画は30歳前後の男性をターゲットとし、マラソンのイベントではもう少し上の世代を狙いました。

今年4月から弊社が主催している、泡まみれになって走るファンランイベント「バブルラン」では、20代前半の女性をメインターゲットに据えました。これまでより若い年齢層を狙うことになるため、若年層に支持されているTwitterで広告を展開することにしました。

導入の成果はいかがでしたか？想定外だった成果もあれば具体的にお聞かせくだい

今年2月あたりにアカウントを開設したにも関わらず、広告によって現時点でフォロワーが4,500を超えています。最も効果的だった広告ではリツイートが430件、お気に入りが730件と予想以上の反応がありました。

エンゲージメントあたりの単価も非常に低く抑えられるので、効率のよい広告と捉えています。

反応がよかった広告はどういったものでしか？また、ターゲティングはどのような考えで、どういう工夫をしていますか？

動画の広告の反応がよかったです。プロモーションビデオを使った広告は大きな反響があり、正確に計測をしていないですが、コンバージョンにもつながっていると思います。

ターゲティングに関しては、類似したイベントのフォロワー、年齢、住んでいる地域に絞っていることで効果が得られています。

広告ではない通常のツイートの工夫や反応はいかがですか？

イベントのエントリー開始日、イベント実施日の付近になると1日1回以上ツイートしています。ターゲット層と同性で年齢が近い担当者がツイートすることで、表現の仕方などに共感を得られるように工夫しています。

また、ターゲットとするTwitterユーザーがどういう行動をしていて、どの時間帯にTwitterを利用しているのかなどをイメージしながらツイートするようにしています。

普段活用されている広告の中で、Twitter広告はどのような位置づけにしていますか？

Twitter広告は、短期的に爆発的な効果が得られることが特長と捉えているので、一気にユーザーを集めたり、興味を引いたりしたい時に活用していきたいと考えています。

これから始める方にアドバイスがあればお聞かせください。